هل تعلم السر التسويقي وراء وضع ثلاجة بيبسي بالقرب من كوكا كولا؟
هل تعلم السر التسويقي وراء وضع ثلاجه بيبسي بالقرب من كوكاكولا ؟
هل حقا سألت نفسك ما الداعي لأن تقوم أحدي الشركتين بوضع الثلاجه قريبه من الثلاجه المنافسه علي الرغم أنها تستطيع أن تختار مكان أخر بعيد ؟
السر وراء ذلك أنه في حال وجدت ثلاجه بيبسي فقط فإن عقلك يفكر هل حقا أحتاج أن أشرب بيبسي أم لا ؟
ولكن السؤال في حاله وجدت الثلاجتين أشرب بيبسي أم كوكاكولا وهنا لا تحتاج لإقناع عقلك الباطن بشرب مشروب غازي فسؤالك هنا مختلف وهو
ماذا أختار أي أنك وبلغه المبيعات قد إقتنعت ودخلت في مرحله الشراء وليس هل أشرب أم لا فأنت الأان لا تحتاج مزيد من الإقناع ؟
فالهدف هنا ليس أن تبيع أكثر ولكن هدفهم هو أن تبيع فقط
في حاله الثلاجه الواحده فرصتك أما 100% او 0 % فهو اما بيع او لا !
أما في حاله الثلاجتين ففرصتك أما 100 % أو 50 % وبنسبه أقل 0 %
وهنا زادت فرصك في البيع !